8月3日晚上9点，中国谈判官训练第一人、广东省东方谈判发展研究院院长、知本家教育创始人兼董事长武向阳应邀做客深圳电台新闻频率（FM89.8）“文化星空”节目，为听众朋友们解读其著作《谈判兵法》。

武向阳院长与著名投资人黄河（右）

在本场电台直播的过程中，在接受主持人贝贝、一铭互动访谈时，武向阳院长着重强调了谈判的重要性。

武向阳院长与电台主持人贝贝（右）

许多人说到谈判就会想到西装革履的社会精英坐在会议室里唇枪舌战的场景，武向阳院长认为，这种只是狭义上的谈判。从广义上来说，谈判是无处不在的，大到国与国之间的外交，小到我们平时去商场购物，日常婆媳之间、夫妻之间、亲子之间的相处，在工作中与同事、与上司、与客户打交道，其实都可以视为谈判。甚至也可以用“大谈判”来表达，比如今天你的新发型得到了同事的欣赏，或者你刚买的服装引起了朋友的注意，你的管理能力得到了老板的高度认可等，在类似这样的情况下，你的言行举止能影响到对方，只要能够让对方对你产生一种认知，能让对方的思想或者决策产生变化的时候，谈判就已经开始了。

在武向阳院长看来，谈判的重要性主要体现在它所创造的价值，它给市场带来的最直观的结果主要有三个方面：

一是人才赋能，随着社会的发展和国际交流的日益增多，精通谈判的专业人才成为了人才队伍建设中的刚需，推动谈判的传播和发展，正是为人才赋能的关键方面；

二是价值创造，在由武向阳院长发起举办的第三届（2018）亚太国际谈判大会上，举行了“首席谈判官，价值创造者”高端对话，当时对话探讨的也是这个概念，培养首席谈判官的目标，其实就是为了有效、高效促进价值创造；

三是财富倍增，武向阳院长从事谈判教育培训这么多年，成千上万名企业家走进他的课堂，系统性地学习谈判，最终他们通过谈判省下的成本和多挣的利润，都是促使财富倍增的两大重要途径，更重要的是，他们学会了运用“谈判3.0思维模型”，用共赢的思维去谈判，让谈判双方及利益相关方都受益，对于整个社会来说，便实现财富倍增再倍增的效果。

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在谈判中，有两个谈判技巧非常实用，也是入门必须掌握的，武向阳院长给大家做了一个简单分享：第一个谈判技巧是“大胆开口要求”。顾名思义，就是在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高于你的期望，首次出价一定要高于你心中的预期价格。因为在接下来的谈判过程当中，你的利润空间只会一次次被压低或缩小，所以，一开始就提出高要求或高价格，能争取足够的让步空间或利润空间。开好价，是谈判取得成功的布局中尤为关键的一步。

第二个谈判技巧是“不接受对方的第一次报价”。即在谈判开局的时候，不要轻易接受对方开出的条件，尤其是对方第一次报出的条件或价格。哪怕他的条件正合你的心意，甚至比你预期的还要诱人，你也不能第一时间就接受对方的条件。如果你接受得太快，对方不但不开心，反而会觉得没有赢的感觉，后悔给你开这个价了，觉得自己亏了。另一方面，对方还有会觉得你那么爽快，怀疑是不是产品有什么问题或瑕疵。所以，在谈判中，不要轻易接受对方的第一次报价，你还可以为自己争取更多，同时也能更好地让双方都有赢的感觉。

最后，电台主持人在节目中强调，如果广大听众对《谈判兵法》这本书感兴趣，想学习更多谈判干货，可以购买纸质书籍进行深度学习，甚至有机会还可以现场聆听武向阳院长的线下分享。

谈判的结果是设计出来的，精彩的人生也是设计出来的。会谈判，人生更精彩！我们的使命是：让每个家庭都有一个懂谈判的人，让每个企业都有一个会谈判的人！

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