2019年5月27日至29日，由马来西亚聚德商学院和知本家书院马来西亚分院联合主办的《总裁谈判力》在马来西亚柔佛、吉隆坡、槟城等多个城市进行巡回演讲。

中国商业谈判第一人、知本家书院院长、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳应马来西亚聚德商学院院长蔡美金、知本家书院马来西亚分院院长黄国松的邀请，亲临马来西亚进行巡讲，为当地企业家分享谈判的智慧！

在课堂上，武向阳院长谈及了“谈”和“判”哪个更重要的问题。武向阳院长认为，“谈”是沟通，是过程；而“判”是结果，是决策。结果是设计出来的，所以“判”更重要。

人生如战场，一定要懂得筹谋规划，“见机行事”是失败者的战斗方式。若想获得自己希望的人生，你必须充分收集资讯、做好准备、深思熟虑各种情况，订立慎密又可行的人生计划。

为了让马来西亚企业家们在谈判的过程中少走弯路，武向阳院长在课堂中指出了谈判中的四大失误：一是该赚的钱丢在了谈判桌上；二是盈利太少；三是从谈判桌边走开；四是满足于非最佳条款。

武向阳院长结合学员真实案例和自身十多年的实战经验，从不同角度向大家分享了一系列的谈判技巧、干货，现场企业家学员纷纷表示受益良多、醐醍灌顶。

一场关键性的商务谈判，可以直接决定一个人、一家企业、甚至是一个国家的命运。所以，作为一个谈判者，一定要具备预判结果、掌控过程的能力，用“以终为始”的思维去谈判，根据自己设计的结果，然后通过掌控谈判过程去达成。

这次马来西亚《总裁谈判力》巡回演讲，教会在座的学员们预判结果，掌控过程，重新设计更加精彩的人生！

此次马来西亚一行，武向阳院长在巡讲之余，经由知本家书院马来西亚分院院长蔡美金、执行院长黄国松陪同下，于新山走访了《首席谈判官》优秀学员代表、知本家书院马来西亚分院联合发起人赖玟橃博士所投资的企业IPM公司，并为公司核心高管做了谈判赋能私董会！

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