2018年12月26-28日，为期三天两夜的第六期《首席谈判官》研修班在广东中山金钻酒店翡翠厅圆满结束！世界大师中国行创始人，知本家书院院长、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳担任主讲导师，来自广东、浙江、西藏、青海、新疆、合肥、河南、上海、四川、云南、江苏、江西、东三省及马来西亚等各地近百名企业家参加本次课程。

在本期《首席谈判官》研修班上，世界大师中国行创始人、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳给学员带来了精彩的谈判课程。他强调每位企业家都需要成为首席谈判官，首席谈判官已成为企业中不可或缺的角色，这是企业家从追求经济价值跃升为实现社会价值的心法秘诀。

武向阳院长为学员全面分享了首席谈判官的精华内容，解读谈判哲学和谈判科学，传播谈判思维及谈判布局，传授谈判战略与谈判战术。带领学员走进谈判新领域，让谈判变成一种本能，旨在让每一家企业都具备谈判软实力，让企业的“赢”成为一种必然。

在如何组建谈判团队与组织架构，如何绘制谈判路线图的问题上，武向阳院长分享道：首先要确定谈判团队中的最高负责人以及谈判的主谈和辅谈，其次谈判团队的成员之间要有很强的互补性，此外，还得了解对方关键谈判人员的相关信息。

在如何用谈判的思维演讲、用演讲的方式谈判问题上，武向阳院长讲到首席谈判官要有公众演说的能力，还要具备良好的谈判理论基础和谈判思维能力。而这些能力要强加练习，并将理论与实践相结合，才能将其用得游刃有余。

武向阳院长仔细分析了如何掌握首席谈判官的八种力量，阐释了合法、奖赏、敬畏、专业、白纸黑字、投入、满足对方、害怕你或有求于你等力量的重要性。学员认真聆听讲解，用心做好课堂笔记和课后作业。

当提到首席谈判官必学的22条人性法则时，武向阳院长强调必须要掌握一些与谈判相关的基础人性，熟记他们，在谈判之前温习他们，并经常在谈判中避免和反向利用之，会给我们的谈判带来长久而深远的益处。

武向阳院长重点分析了首席谈判官必备的十八种核武器，即调情、勾引、关系、需求、人性、文化、交换、利他、信任、价值、目标、气场、感觉、时间、信息、愿景、杠杆、角度等十八个方面，并指出谈判并不是高不可攀的，谈判与我们的生活息息相关，它涉及到品牌传播、活动策划、众筹共享，资产重组、文案编辑，合同拟定、企业并购，股权激励、两性关系、家庭幸福等诸多大大小小的方面。

武向阳院长与学员亲切互动，现场解答学员在学习过程中有关谈判的疑难点问题。

课程期间，学员积极分享自己的收获，并展开热烈讨论。

课程最后，进行第六期《首席谈判官》研修班结业证书颁发仪式。

通过三天两夜的努力学习，学员们都受益匪浅，并顺利完成结业。武向阳院长现场为夫妻、家庭共同参与学习的学员颁发学习型家庭荣誉证书及向助教颁发荣誉证书，还颁发了小组赛冠亚军奖杯和奖牌。

（学习型家庭奖获得者）

（冠军学习小组）

（亚军学习小组）

《首席谈判官》研修班系列课程及《首席谈判官》、《谈判兵法》图书等系列教育培训、文化传媒生态链，由广东省东方谈判发展研究院院长武向阳提供顶层设计方案，并亲率核心团队精心打造。十年间，已有上万名中国企业家通过报读《谈判兵法》、《领袖谈判力》、《首席谈判官》等课程让众多企业发展和家庭成长受益。