2018年9月22日-23日，马来西亚新山首届《领导谈判力》课程如期举办，本次课程由马来西亚“大马企业家协会”主办，知本家书院马来西亚分院和马来西亚聚德商学院承办，目的是为了增强马来西亚商企软实力，通过谈判力再造，让马来西亚商企在国际市场上更具竞争力！本次课程由中国商业谈判第一人、广东省东方谈判发展研究院院长、知本家书院院长、世界大师中国行创始人、知本家教育集团董事长武向阳全程主讲，由知本家书院马来西亚分院执行院长黄国松担任主持。

新时代新架构乱象丛生，现代商企在当下经济环境进行的市场博弈，一旦在某方面出现短板，就会扼住商企的咽喉，给商企带来严重发展障碍！武向阳院长在课程中表示，在商务谈判、商贸交易中，交易双方的权利和义务及订单利润空间的大小完全取决于谈判的结果。一场关键性的商务谈判，可以直接决定一个人、一家企业、甚至是一个国家的命运。

武向阳院长强调，谈判的结果与谈判者初心即思维方式有绝对关系，而谈判思维方式经历了3种阶段，分别是1.0、2.0和3.0思维模式。

第一，谈判1.0思维模式指的是对抗性谈判。谈判双方的主导思维是非输既赢，其谈判方式是对抗的、水火不容、充斥着斗争性的，现在仍然还有很多人停留在这种思维模式，即非黑即白、非敌即友、非对即错、非赢即输，表现的是“小我”，是不可取的！

第二，谈判2.0思维模式，即双赢式谈判。谈判双方从各自的立场和原则出发，而不是着手实际的利益。所谓的双赢，只不过是形式上或立场上的双赢，没有达到真正利益上的双赢，这种模式强调的是“自我”，是没有大局观的。

第三，谈判3.0思维模式，这种思维模式是武向阳院长结合西方谈判术与中国“思利及人”传统哲学相结合的共赢式谈判，强调的是“无我”。关注的是以人为本，通过人与人、心与心的沟通交流，实现多方利益共赢，持续创造价值。

在两天课程中，大马企业家协会会长陈金龙拿督作为武向阳院长的铁粉，带领协会核心领导及成员们认真聆听武向阳老师的演讲，积极与武向阳老师互动，还唱起歌跳起舞，气氛十分热烈，他们的热情是对知识求知若渴的期待，是对成功积极进取的渴望，更是对导师博大精深的智慧所倾服的表现。从他们身上我们也看到了什么才是成功的企业家精神，人生是一场无止境的修行，持续学习，是为了走的更远！

为期2天的《领导谈判力》专题课程，武向阳院长将其高度理论结合十多年的谈判实战经验，向与会的马来西亚企业家分享了一系列的谈判心法、兵法，从多种不同角度对谈判困境解决方案进行论证和分析，现场企业家学员纷纷表示受益良多，时有醐醍灌顶之感。

作为将武向阳院长及系列谈判课程引进马来西亚市场的拿督斯里蔡美金，她在课堂上表示，她非常庆幸可以携手武向阳院长，通过过去两年在马来西亚市场对于谈判事业的推广，目前已帮助很多企业家提升了个人谈判能力，作为知本家书院马来西亚分院院长，她希望可以联合更多社会力量加大力度推动武向阳院长在马来西亚的发展。