6月25日至28日，由资深企业教练孙健老师和中国商业谈判第一人、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳院长联袂主讲的第二期《谈判心法》研修班在云南昆明如期开班，来自全国各地热爱学习的家人们相聚春城昆明，共赴这场令人震撼、神秘莫测的心灵之旅！第二期《谈判心法》研修班由知本家教育集团、知本家书院主办，知本家书院昆明分院、云南省道路桥梁施工行业协会联合主办，由广东省东方谈判发展研究院提供学术支持。

     《谈判心法》创造性地将九型人格、NLP等西方心理学与东方谈判谋略进行完美融合，帮助学员更好地洞见自己、洞察他人。

      在《谈判心法》第一天和第二天的课堂学习中，孙健老师系统地为学员讲述了如何正确进行聆听与表达，如何觉察，达到同频共振等，并通过对九型人格的分析，加深学员对自我的正确认知，为达成“知己知彼，百战不殆”的谈判目标，描绘出了一个清晰的方向及路径。

孙健老师正在授课

      在很多人的概念中，谈判应该是以“说”为主，其实在说之前，更应该懂得聆听。在听的过程中，抛弃以往在沟通中存在的先入为主的潜意识，以一种放空的状态去聆听，就会对对方的话好奇，可以进入对方的世界，充分挖掘对方的“渴望”、“情绪”和“信念”。

      中国人的表达方式通常都是爱恨交加，甚至口是心非，所以在聆听中，不仅要听到对方口中所讲，同时也要听到对方心中所想。要做到“听到”，而不仅仅是“听了”。为了让学员们切身体会“听到”与“听了”的区别，孙健老师还让学员们两两组队现场实践，把理论落地执行起来，当场体验感同身受的情绪波动！

      至于“说”，孙健老师认为其奥妙则在于，通过肢体、情绪和微表情来判断和解读他人，通过“说”的音量、音调来找到和他人的同频、共振、共鸣、共识以达成共赢！在课堂上，老师和学员们一起玩了“狼人杀”游戏，看似游戏环节，其实它是一个联系“听”和“说”的过程，考验一个人能从不同人的表达中听到什么，是“听了”，还是“听到”，让大家充分通过觉察来判断。

       在课堂上，孙健老师还让学员们做了九型人格的测试题，并给大家解析了九型人格，帮助学员定位自己的人格类型，通过正确的自我认知，学会“知己知彼”。这也有利于企业家学员今后寻找适合的合作伙伴，以及在工作中和他人建立更加稳固持久的合作关系。孙健老师通过大量丰富的案例，深入浅出的讲解，结合多方位的练习，培养现场学员的自我觉察能力，通过观察自己来了解人性，达成冷静、专注的沟通心态。

     武向阳院长正在授课

      在《谈判心法》第三天的课堂上，武向阳院长结合谈判，为现场学员解读了NLP的12条前提假设，每一条都充满着思考和智慧。武向阳院长认为，谈判结果不是谈出来的，而是设计出来的。通过把NPL心理学与谈判智慧相结合，武向阳院长让在场的学员真正学会了如何洞悉对手心理，预判谈判结果，最终掌控谈判全局，达到自己想要的结果！同时，迅速突破个人成长的瓶颈，提升个人领袖魅力。

       经历了三天课程的“心灵洗礼”，学员们不但学会了正确认识自己，还懂得了如何洞察他人，通过预判谈判结果，掌控谈判全局，在谈判中把心法和兵法有机结合，让谈判更加得心应手。

      在这趟“心灵之旅”的第四天，第二期《谈判心法》研修班学员们在武向阳院长的带领下，一同游学走访参观知本家书院昆明分院院长、云南省道路桥梁施工行业协会会长、云南省汇丰建设投资集团有限公司董事长陈纪江所投资企业——云南建机易营科技有限公司。走访同学对陈纪江会长在商业领域的合纵连横赞叹不已，特别是由原来单一的道路桥梁施工重资产模式到目前中道易营共享仓超的平台模式，率先开创了行业先河。如果说共享仓超为“一体”，而专注商旅平台的茶咖驿站和专注康养平台的中道乐活则为“两翼”！除了走访参观企业，陈纪江院长还极尽地主之谊，不仅热情款待外地来的每位同学，还每人赠送一份具有当地特色的手工鲜花饼，每位家人都对陈纪江院长的有情有义深深感动！

      第四天下午，在武向阳院长带领下，合肥分院院长沈巍、珠江分院院长田高、广西南宁分院院长侯建禄及导师班家人邢正威、周萍珍、杨桂华、郭细文、张勇等一行，一同前往反映及展示云南二十六个民族社会文化风情窗口的云南民族村等当地特色景点游玩，让学员们尽情感受云南的风土人情。