周伟东

北京太极华保科技股份有限公司董事长

周伟东：“我们在一个项目采购中，卖方开出一口价1600万，一分也不能少，卖方的负责人是一个性格倔强的人，而且态度也很不好。这个项目对我们公司的战略布局很重要，但是如果用对方开口的报价成交的话，我们又造成严重亏损，谈判处在僵局之中。

武老师了解情况后，问我：“谈判是几个人的事情呢？”我想也没想就说：“是两个人的事情呀。”武老师说：“不是”，接着又说：“谈判是三方的事情，你们应该引入一个第三方，可以影响谈判对方的人”，一听，我恍然大悟。根据武老师的点拨，我找到了和这次采购卖方熟悉的一位朋友，由这位朋友作为第三方，在其中斡旋，谈判得到推进，并最后双方以1300万的价格成交，最后得到了多赢的结果。”