2021年12月23-25日，为期三天两夜的第二十期《首席谈判官》研修班在广东省佛山市·顺德碧桂园度假村圆满举行，来自各行各业的商界精英齐聚一堂，共同聆听了中国商业谈判第一人、知本家教育创始人、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳的精彩谈判分享！
“首席谈判官”的出现，注定将引领一场新的商业革命，而要想共享这场“革命”带来的成果，你必须把握住目前国际市场大环境的需求，提升个人谈判能力，打造企业谈判系统，提升言值，创造价值！
首席谈判官的打造与升级
谈判技巧为什么难以掌握
因为其不确定性、多样性、不可预测性，所以不仅需要理论学习，更需要旷日持久的实践积累。
以清华大学钱小军教授的研究理论入开场，开启赋能课堂。
要成为一名首席谈判官，先要了解自己的能力水平和所处阶段。
在解析和了解自我谈判水平以后，正式进入谈判技能的学习，六脉神剑中的第一招——先声夺人，大胆开口要求！既要敢于向别人要求，作为企业家更要创造高价值的产品，在学员们充分讨论分享以后，武向阳院长给大家分享了产品制定高价的几个条件：品牌光环（产品品牌、个人品牌、企业品牌）、稀有限量、手工定制、特殊产地、核心科技、创新设计、特色服务、第三方见证等，再辅以典型的企业案例解析，学员们豁然开朗。
有现场学员分享，自己在公司负责采购，每年2~3个亿的采购量，以前一直觉得自己是个谈判高手、采购高手，到了课堂才发现，以前跟自己谈判的那些对手才是高手，难道对手们都学过了吗？原来每一步谈判都是有底层逻辑的，自己真是学得太晚了。
借此机会，武向阳院长也跟大家分享到，商业谈判系列课程在中国的起步较晚，但实际上无论是从国际层面出发，还是企业和个人，谈判技能都是必不可少的一项能力，用谈判技能帮助更多的人群，我们还有很大的空间。
除此之外，首席谈判官还要对“七种力量”信手拈来，如合法、奖赏、敬畏、专业、投入的力量等，每一种力量对于首席谈判官而言都有着不可或缺的重要性。
为了让学员们更进一步掌握谈判技巧，武向阳院长用通俗易懂又不失幽默的授课方式，深入浅出地分享了首席谈判官必备的十种核武器，包括调情、勾引、关系、人性、利他、气场等十个方面。
比如“调情”，是要懂得调节情绪，包括发现对方的情绪、管理对方的情绪、发现自己的情绪、管理自己的情绪。只有掌控了双方的情绪，你才能做好更好地预判谈判结果，掌控谈判过程，最终收到你想要的效果、结果、成果。
当谈及关系时，武向阳院长分享道，谈判智慧和人际关系是首席谈判官的两大实力，也就是软实力和硬实力。关系是生命的核心，人生就是由你的人际关系所决定，你与人“关系”的品质，就是你生命的品质！你生活在什么样的环境中，就生活在什么样的“关系”中。
至于如何用“杠杆”撬动资源，实现财富裂变，武向阳院长提炼了一句话：财富的本质在流通，资源的价值在重组，整合的核心在共享。他结合最新发生的案例及数据，依次为学员们深度剖析了：
1.如何让原本只有8个亿的企业和产值2000亿的行业巨头进行联姻，并快速让自己成为行业领航者！
2.如何让传统企业轻松转型，由重资产转为轻资产，并快速引爆酒类市场，成为社交新零售模式创建者！
3.如何让一家名不见经传的投资公司，快速崛起并引起当地政府各大领导班子重视和青睐，拥有更多优势资源！
武向阳院长用自身的行动诠释了资源整合的重要性，以及讲述了首席谈判官应如何将所学知识落地实操，一系列的谈判干货，学员们听得津津有味，聚精会神。
作为首席谈判官，除了要掌握谈判策略，还要懂得运用成交策略。因为，你所说的每一句话都是基于结果的，而在现实生活中，许多人都在说“正确的废话”，听起来有道理，做起来却没结果。为了尽可能避免这样的情况，首席谈判官必须掌握高效沟通的技能，从此告别单一无力的沟通！
在谈判中，除了成交，其他都是为了配合成交！武向阳院长结合自身在谈判领域十多年的实战经验，为学员们深入剖析了客户未被成交的五大原因、客户被成交的五大原因，让学员们在成交的过程中少走弯路。
武向阳院长更是揭晓了绝对成交的十八个策略，帮助现场的企业家学员掌握谈判中成交的“必杀技”，真正实现“学会谈判，成交不难”！
理论与实践相结合的谈判课堂
在武向阳院长的谈判课堂上，采用了分组讨论和上台分享的形式，小组间展开热烈讨论，并积极分享自己的收获。武向阳院长也深入每个小组，为学员们解答疑惑。
学员认真聆听，积极互动，互相分享。
把谈判理论与实践相结合，这是武向阳院长的谈判课程的一大亮点。通过丰富多样的讲课形式，让学员从走进谈判课堂的那一刻起，就进入“谈判”的状态，全身心投入，让学习效果事半功倍。
现代人的学习常常有三大假象：认为消费等于学习；认为学习等于成果；认为知识等于能力！
实际上，学习只是改变的开端，带着系统、完整、专业的理论应用于实际，不断反馈、验证、巩固，把谈判沟通技能融入生命，成为一种终身受益的习惯、成为一种口到钱来的生产力，打造自己的财富裂变系统，这才是成果，祝福我们所有的精英企业家，带着满满的收获，开启下一步的美好之旅！
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