5月11日，由中国商业谈判第一人、知本家书院院长、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳担任主讲导师的第83期《引爆谈判力》精品课程在广州万泓国际酒店圆满举行。

本次课程由知本家书院主办、知本家教育集团承办、广东省东方谈判发展研究院提供学术支持。逾百位来自商界精英齐聚一堂，共同聆听了武向阳院长的谈判智慧分享。

在课堂上，武向阳院长首先让大家分享了对谈判的认识，面对“谈”和“判”哪个更重要的问题，许多学员都认为“谈”更重要，武向阳院长揭晓了颠覆大家认知的答案——“判”更重要。

武向阳院长认为，“谈”是沟通，是过程；而“判”是结果，是决策。结果是设计出来的。人生如战场，一定要懂得筹谋规划，“见机行事”是失败者的战斗方式。若想获得自己希望的人生，你必须充分收集资讯、做好准备、深思熟虑各种情况，订立慎密又可行的人生计划。

一位首席谈判官，应具备预判结果、掌控过程的能力，用“以终为始”的思维去谈判，根据自己设计的结果，然后通过掌控谈判过程去达成。

那如何掌控谈判过程呢？对此，武向阳院长提出，谈判如下象棋，它是具有系统性的策略智慧。在这个过程中，谈判者要学会开场布局、中场布局和收场布局，当你了解了其中的布局策略，自然就能让谈判结果往自己想要的方向发展了。

那么，在布局中如何更好地开价？如何让步还可以为自己争取更多？武向阳院长通过雅虎并购的经典失败谈判案例，详细分享了谈判的四个让步秘笈。

正确让步，是谈判中一种非常重要的智慧。学员们听得非常认真，还不忘把重要的知识点记录下来。

每个人都希望成为一个“谈判高手”，但在此之前，你首先要了解谈判的本质。武向阳院长在课堂上提出，谈判的本质是“利他”，是“思利及人”。即在谈判中要学会思考对方的需求，思考对方的感受。只有做到了这一点，才能有机会驾驭对方的情绪，进而驾驭谈判结果。

武向阳院长还提出了谈判1.0、谈判2.0和谈判3.0三种谈判思维模式，解析了三者之间的不同。其中，谈判3.0思维模式是武向阳院长独创提出的思维模式，这一模式强调谈判双方在利益上实现真正的共赢，以创造利益为主，追求“共赢式谈判”。

在这一期《引爆谈判力》课堂上，武向阳院长还现场分享了其最新升级的谈判理论——谈判5.0思维模式。学员们听完都表示大开眼界，称这一堂课学得很有价值。

在课堂上，学员们通过小组讨论、主动分享的方式，把学到的谈判知识和实战技能学以致用，进一步巩固和强化自己的谈判技能。

武向阳院长不仅用心讲好每一节课，还会在学员讨论期间，亲自进行辅导，解决学员存在的疑惑，帮助学员更好地理解谈判、学会谈判。

第19届《谈判兵法》学员、广州银行广东自贸实验区横琴分行行长崔伟胜，在2014年跟武向阳院长学习谈判后，学以致用，对其业务拓展产生了很大的推动作用，为表示感谢，专程由珠海来到课程现场，向武向阳院长赠送牌匾，并带领银行团队20多位伙伴参加本期《引爆谈判力》精品课程。

第19届《谈判兵法》学员、

广州银行广东自贸实验区横琴分行行长崔伟胜（前排左六）

向武向阳院长（前排右五）赠送牌匾

虽然只有一天的学习时间，但浓缩的都是精华！武向阳院长把最精彩的部分不遗余力地呈现给了每一位学员。听完这堂谈判课程，企业家学员们纷纷表示满载而归，并将会把学到的谈判知识运用到生活和商业中，不仅为自己加分，更为企业赋能！