4月18-20日，为期三天两夜的第七期《首席谈判官》研修班在广州碧桂园假日半岛酒店圆满举行，来自中国各地及马来西亚近百位中外企业家学员参与了学习，共同聆听中国商业谈判第一人、知本家书院院长、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳的精彩谈判分享。

本期《首席谈判官》研修班由知本家书院主办、知本家教育集团承办，广东省东方谈判发展研究院提供学术支持。

“首席谈判官”的概念是武向阳院长在2013年基于现代商企的刚需提出来的，旨在通过打造首席谈判官来增强企业软实力。他强调，提升个人谈判能力，打造企业谈判系统，在目前国际市场大环境下，成为首席谈判官已成为一件刻不容缓的事情。

在第七期《首席谈判官》研修班课堂上，武向阳院长为学员仔细分析了如何掌握首席谈判官必备的八种力量，阐释了合法、奖赏、敬畏、专业、白纸黑字、投入、满足对方、害怕你或有求于你等力量对于首席谈判官的重要性。

武向阳院长还给学员们重点分享了首席谈判官必备的十八种核武器，包括调情、勾引、关系、需求、人性、文化、交换、利他等十八个方面。

武向阳院长以深入浅出、通俗易懂又不失幽默的讲课方式为学员讲述每一个谈判知识点，如首席谈判官必备的十八种核武器中的“勾引”策略，实际为“‘勾’起对方的兴趣、‘引’起对方的注意”，学员们听得津津有味、乐在其中。这也是武向阳院长一直以来提倡的轻松谈判、快乐成交、幸福人生！

至于“关系”，武向阳院长认为，谈判力和人际关系是首席谈判官的两大实力，即软实力和硬实力。只有掌握足够的谈判知识、技能和实力，才能成为真正的谈判高手，从而能听出对方的“弦外之音”和“欲言又止”。

当提到“人性”时，武向阳院长提出了首席谈判官必学的22条人性法则。他强调，必须要掌握一些与谈判相关的基础人性，熟记他们，在谈判之前温习他们，并经常在谈判中避免或反向利用之，会给我们的谈判带来长久而深远的益处。

在谈判中，除了成交，其他都是为了配合成交。为此，武向阳院长现场给学员们分析了潜在客户恐惧被成交的十大因素、18种成交术语的转换、客户被成交的十大原因以及客户未被成交的五大原因，最后还现场传授了他的成交秘诀——绝对成交的十八种策略，让企业家学员真正实现“学会谈判，成交不难”！

除了精彩的课堂分享，在为期三天两夜的第七期《首席谈判官》研修班课程中，还举办了主题为“魅力绽放·你我相约”的晚会。与其说这是一场晚会，不如说是一场谈判实战演练，因为它处处藏着谈判。

晚会的最后，武向阳院长上台进行了精彩的分享。正如他所说，这个晚会，看似一个娱乐环节，实际上是谈判课程的实操落地 。针对晚会的不同环节，武向阳院长分析了其中涉及的谈判，学员们听完恍然大悟，拍手叫绝。

武向阳院长在本期《首席谈判官》研修班课堂上，通过理论与实践相结合等丰富多样的形式，带领学员走进谈判新领域，让谈判变成一种本能，最终让每一家企业都具备谈判软实力，让企业的“赢”成为一种必然。

通过三天两夜的精彩课程学习，学员们都受益匪浅，并顺利结业。