为提高谈判效率，促进企业利润增长，悍高集团《引爆谈判力》内训课程于3月13日-15日在佛山仙泉酒店成功举办，两百多人共聚一堂聆听了中国商业谈判第一人、广东省东方谈判发展研究院院长、知本家书院院长、悍高集团首席谈判顾问武向阳的精彩谈判课程分享！

悍高集团历年来都很注重谈判在其商业领域的利用，从2014年3月开始，中国谈判实战专家武向阳院长就被悍高集团聘请为首席谈判顾问，为悍高集团的商业谈判提供强大的智慧支持。

△武向阳院长（左）被悍高集团聘请为首席谈判顾问

通过在商业中巧妙运用谈判技巧，悍高集团每年都能省下不菲的费用，合作洽谈的成交率也大大提高了，所谓“销售创造营业额，谈判创造纯利润”，正是如此！

 

这是悍高集团多年来在国际商业合作中探索出来的宝贵经验，也是其一直以来重视学习谈判的重要原因。

为在新的一年进一步提高企业谈判力及竞争力，悍高集团特别邀请武向阳院长来开展新一期《引爆谈判力》内训课程，按照武向阳院长在课程中所讲，课程是表象，实质则是帮助员工软件“升级”、“扩容”和“充电”。

在这次为期三天两夜的悍高集团企业内训中，武向阳院长给学员们分享了许多关于沟通和谈判的诀窍。

在课程开始后，武向阳院长首先让在座的学员做了个人谈判能力水平测试和谈判者类型测试，让大家初步了解自己的谈判水平，以及根据驴、羊、狐、枭所代表的四种谈判者类型对号入座，引起了大家对谈判的好奇心和思考。

在课堂上，武向阳院长告诉大家，谈判的本质是“利他”，是“思利及人”，在利己世界中纠缠不清的利害关系，在利他的高层次上就能解决。

谈判的目的是成交，而要想成交，一定要了解客户购买的动机，把客户重视的东西展现出来，而不是把你认为重要的东西销售给他们。当一个人掌握了这些谈判制胜之道，自然就能达成谈判目标了。

武向阳院长还分享了高效沟通的六大原则，针对如何权衡谈判中的利益和关系，提出了六种常见的复合战略，学员们非常感兴趣，在课程中积极互动，分组讨论，上台分享，深刻认识到了谈判的应用在日常生活和工作中的重要性。

武向阳院长的分享案例丰富，深入浅出，现场学员听得非常认真投入，还不忘把重要的谈判知识点记录下来，方便后期温故而知新，在工作中学以致用。在互动环节，悍高集团的学员激情满满，士气高昂，团结一致，体现出非常强的团队凝聚力。经过了三天两夜的谈判内训学习，学员们受益匪浅，大家纷纷主动分享自己的感受以及今后如何将所学知识应用到工作中。

谈判，是商业社会永恒的主题。商场如战场，商业市场不停在变化，企业要想站得住脚，就必须保持与时俱进，而提升谈判力则是重中之重。

有效的谈判可以让企业保持持久竞争力。提高1%的谈判效率，每年就有可能增加数亿元的利润。相信悍高集团经过武向阳院长这三天两夜的谈判内训，整体的谈判力有了更进一步的提升，为在接下来的商业合作洽谈中获取更大收益打下了更坚实的基础。

学员们听完三天两夜的课程，也提升了自身的谈判力，有利于早日成为优秀的谈判官，在日常工作中学以致用，为悍高集团的良好发展效力。

作为悍高集团的首席谈判顾问，武向阳院长也会继续为悍高培养更多专业谈判人才，提高企业整体的谈判力，助力悍高在商业市场中通过谈判取得更大的成功。